参观也是生产力

牛根生说：“参观也是生产力”。中央电视台财富故事会栏目报导了一个野地里的婚纱照的故事，成都v2视觉摄影工作室的大光在没有开发的原始森林赶羊沟拍摄了一组婚纱照，他想平常没什么生意，如果把拍这组婚纱照放到网上，也许可以招揽生意。有了这样想法后他就将这组照片发到了天涯网上，这组照片迅速成为了当月点击率最高的热门图片。一时间，咨询的电话铃声不断，一个个的订单也随之而来，仅一个星期他就接到了厚厚的一摞订单。他粗略一算如果两天拍一对，这些订单也得拍九个月。后来他又把更好的照片发到网上，好评入潮。订单像潮水般的从四面八方涌来，大光敏感觉得这是一个赚钱的好路子，就在网上发布了05年空档的预约通知，仅10分钟，05年下半年的档期就全部定完了。其实发布自己的作品——婚纱照，就是让别人参观你的生产，仅发帖子就可以搞定全部订单。

发五篇帖子，年赚五百万

阿里巴巴的直播论坛中播出了一个网路上我们一路狂奔的网商故事，故事的主人是房长君，南开大学毕业生。2005年带1万元到杭州创业，背靠中国著名服装批发市场，巧妙利用阿里巴巴诚信通、支付宝、贸易通、博客、社区、关键字竞价等方法，创造了库存服装网上批发、新款时装网上批发、和淘宝著名网店联盟批发、和韩国设计师合作等模式，建立了自己的销售公司，组建了全国400家服装店的批发网络，获得了创业成功，年赚五百万。

房长君是从阿里巴巴上开始做的，刚开始做的很原始，因为没有钱，就拿人家库存的样品放到网上，坚持一个月之后做了一个客户，开始是在网上聊然后到Q上聊，谈成一笔生意，给他带来很大的信心。然后到论坛上做，刚开始写风花雪月的故事，小有成就感，他觉得应该用论坛赚钱，就在服装论坛里面发帖子，发了五篇帖子后，就来了一个大客户。其中发了一篇《一元进杭州库存服装》后，结果问的人很多，很快上海的客户拿一万块钱过来进货，曲靖一个客户打一万块钱让他做采购，还有十几个大客户已经开始洽谈。他感叹在论坛上发帖子真是一条好路子。在他的网店实际设置中用最新的模特照，图片非常漂亮，他还大胆的使用竞价，曾经争了六个标王。他说只要服装价格上有优势，图片好，服务态度好，网络营销是不难做的。

他总结要做好网络营销第一就是写博客，诚信通有商铺展示功能，博客有宣传功能，精华贴能给你带来好利润。第二是信息要经常发，照片要好，要找专门的模特拍。在阿里巴巴上社区里有很多资源，重要的是社区里面有人，有人就能“产生”很多东西。

认真策划，网络包销新产品

阿里巴巴的直播论坛中播出过一个王汝林关于如何用电子商务完成创业梦想的话题，其中讲了很多精彩案例，也讲了很多技巧。他特别强调：“要真正做一个网商，一定要把网络信息技术和你的商业慧能很好的结合起来。商业智慧融入网络技术以后就能获得倍增效益。”网络要做得好，必须与传统结合！

要做好营销就一定要抓住产品特点，抓住特点才能突出产品的卖点，在网上做营销绝不是简单的你也会发信息、我也会发信息，写一条信息贴到网上就能把产品卖出去的。比如他说大豆纤维服装具有“羊绒一样的柔软、棉花一样的吸水性、丝一样的光泽”，这样用三句话就把大豆纤维服装具备棉花、羊绒、丝三种纤维的特性突出出来了，从绿色发展趋势、绿色产品的特征，从流行趋势上把握住了卖点。

一条信息，往往象大海里的一滴水一样，别人很难发现你。想做好电子商务可以以阿里巴巴为主发布信息，同时还要利用更多的网站，共同的发布，形成一个信息链。这样我们发布的信息很快会被别人发现、被别人了解、被别人获得、被别人利用。

还有很多企业商铺之所以收效不大，就是只做美学思考，不做商气思考，没有鲜活的信息资源就没有商气，没有商气就没有商机。一定要注意加强商铺的商务信息建设、商务资源开发，把鲜活的信息充实进来，有了好的信息，人就会来，人来了商气就带进来了，你的商铺、你的网站就活了，也就火了。请大家记住：你的宣传力有多大你的生产力就有多大。